- この記事のハイライト
- ●不動産売却が長引くのには、物件の条件に問題がある以外にもさまざまな原因が考えられる
- ●不動産売却が長引くときに対策を立てるには、不動産会社に相談することが大切
- ●早期売却を目指したい方は、不動産会社の買取も検討する
不動産を売却しようと考えているけれども、なかなか売却できなければどうしようと悩んでいませんか？
あるいは実際に売りに出しているのに買い手が現れない、と途方に暮れている方もいるかもしれません。
不動産の売却が長引くのには、いくつかの原因が考えられます。
今回は、不動産売却の一般的な期間をご紹介したうえで、売却が長引く原因と対処法まで解説します。
千葉県船橋市や市川市で不動産売却をご検討中の方は、ぜひご参考にしてください。
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不動産売却が長引くことなく進んだ場合の一般的な期間
まずは、そもそも不動産売却が長引かず、順調に進んだ場合はどれくらいの期間で売却に至るのかを把握しておきましょう。
情報収集～査定～不動産会社と媒介契約を結ぶまで
不動産を売却しようと決めてから、相場や不動産会社の調査をして査定を受け、不動産会社と売買契約を結ぶまでにかかる期間は以下のとおりです。
約2週間～1か月
相場の把握や不動産会社の調査は、時間をかけようと思えばいくらでもかけられます。
不動産売却を長引かせたくないとお考えの方は「調査にかける時間は2週間」など、あらかじめ期限を決めておくと良いでしょう。
売却活動開始～内覧～条件交渉まで
不動産会社と媒介契約を結んでから売却活動を開始し、購入希望者の内覧を経て条件交渉に至るまでにかかる期間は、以下のとおりです。
約3か月～6か月
媒介契約を結ぶと、不動産会社はインターネットや新聞広告、チラシなどを活用して売却活動を始めます。
1つの不動産会社としか契約できない専属専任媒介契約・専任媒介契約のいずれかを結んでいると、熱心に売却活動に取り組んでくれるため、売却活動期間が長引かない傾向があります。
売買契約締結～決済・引き渡しまで
買主と売買契約を結んでから、決済・引き渡しまでにかかる期間は以下のとおりです。
約2週間～1か月
買主と売買契約を結んだあとは、買主の住宅ローンの手続きが終了するまで待つ必要があります。
手続きが早く終わると決済・引き渡しまでも早く進みますが、審査に時間がかかるようだと長引くことが考えられます。
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不動産売却が長引く原因
ここからは、不動産売却が長引く原因として考えられることを5つご紹介します。
土地や物件の条件に問題がある
土地や物件の条件に問題がある場合には、なかなか購入希望者は現れず、売却に至るまで長引く傾向があります。
たとえば不動産が田舎や地方にあって、そもそもの需要がなければ、購入希望者を見つけるのは困難です。
また土地の形が三角形など活用しにくい形状だったり、二世帯住宅など対象者が限られる物件だったりする場合も、興味を持つ方は少ないと考えられます。
土地の境界が確定されておらず、隣地の所有者とトラブルになる可能性がある場合も、購入を敬遠されてしまうでしょう。
所有者が相続や離婚、共有者とのトラブルを抱えている
不動産売却が長引く原因には、物件そのものではなく所有者がトラブルを抱えているケースもあります。
たとえば相続した土地をどのように分割するか相続人の間でもめている、離婚での財産分与で相手と話がまとまらないようなケースでは、売却に進めることができません。
条件の良い競合物件が多い
不動産のある地域内に、売却したい物件よりも条件が良い競合物件が多い場合も、売却が長引く可能性が高くなります。
たとえば似たような築年数・広さ・立地条件なのに価格が安いなど条件の良い物件がほかにたくさんあるようだと、購入希望者はそちらに流れてしまうでしょう。
売り出すタイミングが悪い
不動産を売り出すタイミングによっても、なかなか売却に至らないことがあります。
不動産は進学や就職、転勤などを控えて移動が多い春先と、転勤シーズンである秋を控えた時期が繁忙期といわれています。
多くの方が購入を考える時期が過ぎてから売りに出しても、興味を持ってくれる方の数が少ないため、売却は長引く可能性があるでしょう。
売り出し価格が高い
相場よりも高く売り出している場合も、売却に時間がかかってしまいがちです。
売却価格は、不動産会社の査定に基づいて決めるのが一般的です。
しかし「次の家の購入資金にするので最低○千万円で売りたい」「リフォームにかけた費用を回収したい」など売主の理由を優先し、相場よりも高く売り出すこともあります。
そういったケースでは、同じような条件の物件と比較して割高となってしまうため、購入希望者は現れにくくなります。
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不動産売却が長引く場合の対処法
ここからは、不動産売却が長引く場合に考えられる対処法を4つご紹介します。
土地や建物をきれいにする
内覧希望者は多いのに不動産売却が長引く場合、土地や建物をきれいにすることで購入希望者を見つけられることがあります。
内覧希望者が多いということは、購入希望者の条件は一定レベルで満たしていると考えられます。
それにもかかわらず購入に至らないのは、内覧時に好印象を与えられなかった可能性が高いでしょう。
内覧時の印象を良くするためには、土地や建物をきれいにすることが大切です。
土地のあちこちに雑草や雑木が生えていたり、家の中が雑然としていて残置物が多かったりすれば、物件そのものに問題はなくても購入意欲がわかない可能性が高いでしょう。
少しでも好印象を持ってもらえるよう、土地や建物はできるだけきれいな状態にする努力が必要です。
適正価格まで下げる
売主側の都合で相場よりも高い価格で売りに出している場合には、一度相場まで売り出し価格を下げましょう。
価格だけが理由であるなら、価格を相場まで下げるだけで購入希望者が見つかる可能性が高まります。
ただし相場以下への値下げは慎重におこないましょう。
一度価格を下げてしまうと、再度値上げするのは難しくなってしまうためです。
相場以下に下げるかどうかは、不動産会社とよく話し合って決めることが大切です。
売れやすい時期に売り出す
売り出したタイミングが悪くて購入希望者が現れないと考えられる場合には、一度売却を取り下げて、売れやすい時期に再度売り出しをかけると良いでしょう。
そのまま売り出しつづけることもできますが、長く売れないでいると「売れ残り物件」のイメージがついてしまいます。
物件に問題がないのに「なにか売れない事情があるのでは」と思われてしまう可能性があります。
急いで売却しなければならない事情がないのであれば、売却時期を見直すのがおすすめです。
不動産会社の買取も検討する
購入希望者がなかなか現れない場合には、不動産会社の買取を検討しても良いでしょう。
不動産会社の買取とは、不動産会社に買主を探してもらうのではなく、そのまま直接買い取ってもらう売却方法です。
買取の場合、不動産会社はリフォームやリノベーションを前提に買い取るため、売却価格は相場の7割程度と安くなってしまいます。
しかし買取なら購入希望者を探す時間が必要ないので、売却期間は短くて済みます。
不動産会社にもよりますが、最短3日から1週間程度で売却できることもあるほどです。
不動産売却を長引かせたくない方は、不動産会社に買取ってもらえないか相談してみましょう。
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まとめ
不動産売却は、早ければ4か月程度で売却に至るのが一般的です。
不動産売却が長引くのにはさまざまな原因がありますが、物件の条件に問題がない場合には、原因を取り除くよう工夫すると良いでしょう。
売却をスムーズに進めるためには、不動産会社の協力が欠かせません。
熱心に売却活動に取り組んでもらうには、専任系の媒介契約を結ぶのがおすすめです。
みんなの家本店でも、千葉県船橋市や市川市にある不動産の売却のご相談に応じていますので、お気軽にお問い合わせください。
